软文推广过程中应该具备哪些要素?

       软文推广是一种低门槛、低成本和广覆盖的营销形式,任何企业、个体都可以轻松运用这种形式。但是,如果想要成为打造出传播力广泛的软文推广,却不是件容易的事情。

它不仅要能够吸引人,还要能够提供一种持续性的价值,使用户产生信任感和进行传播的动力。

能否实现这一步,就在于内容当中,存不存在引发传播的3个要素。

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一、展现正确态度

当要对一件新产品进行软文推广时,你会怎么做?市场调研、消费者行为分析、产品买点挖掘……这些都是必不可少的步骤;可到了文案内容撰写的时候,大部分的人就会走错了方向。、

最为明显的就是,极力地去渲染自己的产品有多么创新、多么颠覆行业。企图通过这样的描述、渲染,改变消费者的态度。

可对于用户来说,这些重要吗?就好比如去超市买一瓶花生油,作为一个消费者,会关心这瓶花生油的制造工艺多么地先进?生产技术多么颠覆行业?很显然不会,因为消费者真正关心的,是价格和味道。

所以,在软文推广当中,不要试图去改变用户的态度,即便能成功那也注定是一个艰难漫长的过程。真正要做的就是,展现出与用户同样的态度,让用户产生认同感;并提供给用户一个看上去更轻松的解决方案,通过可预见的利益促使他们去尝试,产生行为上的改变。

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二、制造记忆要点

即便只是一句七八个字的广告语,要是不够精炼、没有能够让人抓取的点,一样无法令人记住;更别说动辄几百上千字的软文。

要是软文不能够让人印象深刻,那么软文推广的效果从何而来?

因此,想要打造出具有传播力的软文内容,就要在内容当中制造出记忆要点,能够让用户一眼看去就抓取到,看完之后能够记住。

那么,如何才能制造记忆要点?这就需要从三个层面着手。

首先是信息足够简洁,能用5个字清楚表达的信息,就不要用10个字,能分类归纳的信息,就不要散乱无章。

然后是信息尽量形象,降低记忆和提取的成本,因为过于抽象的信息就像“正确的废话”,而具象的信息却更容易引起用户注意并容易在记忆中存留。

三则是信息重复,制造记忆锚点。这不仅是指增加信息曝光的数量频次,也是指在同样篇幅的文案中,需要尽可能重复想要传递给用户的最核心信息。

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三、传播渠道合适

兰花居于深山之中,固然隐逸高远但只能孤芳自赏;牡丹开于繁华之地,尽管富贵世俗却能名动天下。软文推广要做的是牡丹“花开时节动京城”,而不是兰花“纵使无人亦自芳”。

如何才能做到像牡丹一样,一经出现就在人们之中口口相传?在互联网时代,就是要依靠合适的传播渠道。是自媒体还是微信公众号?是门户网站还是地方媒体?是小而美还是高大上?传播渠道的类型、风格等等,都是要在一开始就规划好的。

只有做好了这一点,才能够将展现了正确态度、制造了记忆要点的优质内容,传达到用户的面前;也才具备了广泛传播的外部基础

 




 

 

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